导语：评价徐直军，“是只恶毒的小狐狸开云体育，鼻子尖尖的，总能先于他东谈主闻到任何契机。”
张军智/作家 砺石交易褒贬/出品
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最焦躁的高管
华为高管中有两个东谈主最出名，一是镇守中军帐，出谋献计的“元戎”任正非，一个是冲锋在前，“打打杀杀”的“急前锋”。
可能因为媒体对他们的议论和报谈太多，以至于他们的光泽衬托得其他高管都稍显黑暗，大家也未免会以为其他东谈主稍显“普通”。
但这实则是一种错觉，比如名字频频见诸媒体，但却不被公众了解的，华为三大轮值董事长之一的。
在华为，成为董事会成员是极其穷苦的事情，动身点至少有10年以凹凸层业务熟习，其次还得合手续孝顺最顶尖的战绩，比如余承东指导末端业务冲突千亿营收，何庭波带领海想芯片苦战国际巨头，孟晚舟激动财务体系全球化变革……贬抑2025年，华为20万职工中，仅有17东谈主进入董事会，是的确的万里挑一。
而这17东谈主中，唯独3位副董事长具备担任轮值董事长的资格。他们各温和轮值期内（6个月），担任华为公司最高指导，指导董事会和常务委员会，全面主合手策略制定、计算决策及资源调配，并对业务结尾讲求。
在这三东谈主中，名依次一的徐直军称得上是阅历最深的一位。从2010年华为运行树立董事会架构起，徐直军便是三名副董事长之一。2011年至2016年，华为实行轮值CEO轨制，徐直军又是三东谈主之一。2017年，华为运行实施轮值董事长轨制，徐直军照旧三名轮值董事长之一。
是以从2010年运行，其时43岁的徐直军便是华为权利中枢的焦躁一员，发展于今逾越 15 年，其在华为地位和本色权利不错说是仅次于任正非。
不外徐直军极为低调，互联网上鲜关系于他的个东谈主的报谈，致使他硕士、博士期间学的什么专科，都需要蛛丝马迹去揣摸。即便在媒体对他的一些采访，大多也限于公司和产业发展事务上。
低调内敛的徐直军，固然并不为太多东谈主所了解，但绝非平日之辈。
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从专科生到博士
徐直军，1967年出身于湖南益阳市赫山区，1985年高中毕业后，考入益阳师范高档专科学校（现湖南城市学院）物理系。
固然是一所地方师范专科院校，但在20世纪80年代阿谁高考登第率很低的年代，能考入专科院校已实属优秀。
按照师专院校生的发展标的，徐直军毕业后未必率会成为又名中学物理憨厚，但他却有着更大的东谈主生抱负。
1988年毕业后，徐直军考入有“国防七子”之一好意思誉的华东工学院（现南京理工大学）读研，并在尔后5年时候里斟酌完成了硕士、博士的深造。
以专科生身份考入议论生再到博士生，这在中国高档西宾体系中是极为萧条的存在，从中不出丑出徐直军在校时的穷苦与致力于。
而凭据论文检索等关系费力裸露，徐直军在华工大期间议论的极可能是火箭弹相干边界，触及多管火箭弹谈系统软件开发、弹谈议论等方面。
这似乎与华为所在的电信通讯边界相隔较远，但在中国缺少通讯边界高精尖东谈主才的年代，求贤若渴的华为，对高学历东谈主才是大开大门接待的。像华为早期研发体系的奠基东谈主郑宝用，蓝本议论的是激光专科，但他拿着大学通讯讲义和居品讲明书，边学习边搞研发，在华为也作念出了当通常间优秀的居品。是以徐直军即便学的是火箭弹专科，但以他的学历布景，加入华为也不奇怪。
1993年，徐直军成为寰宇2000多名博士毕业生之一，其时博士的主要职业流向是高校、科研机构和政府机关，企业界能诱惑到的博士不及5%，但徐直军却出东谈主猜想地取舍了还没什么名气的民营企业华为。
这其中可能既与任正非的个东谈主魔力以及华为提供的优越待遇相干，但也与徐直军对风险的选用以及自己的挑战精神关系。因为1993年的华为，正处于风雨飘飖之中。
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崭露头角
早前一年，华为的JK1000局用机神气，由于防雷效果差，设备往往因为雷击发火，并不受市集接待。更焦躁的是，其时国际通讯巨头依然在国内运行引申数字交换机，是以JK1000便是一个推出即过期的居品。
华为的装机队伍，历尽千辛万苦，凭借价钱上风和不教而诛的全场所服务，在寰宇也只凑合卖出200多套。
这个神气令华为亏空过亿，连发工资都运行衣衫不整，但任正非抗住压力，依然将剩余的通盘资金押在了“C&C08”数字交换机的研发中。
“C&C08”数字交换机号称华为早期发展历史中，最焦躁的居品，事关华为的命悬一线。研发讲求东谈主李一男说：“这是一次以公司全部钞票为成本的临了一搏。”任正非则在动员会上暗意，“此次研发若是失败了，我唯独从楼上跳下去，你们还不错另谋前途。”
徐直军便是在这么的布景下，一进公司就参加到“C&C08”数字交换机的研发中。
在通盘东谈主的拚命致力于之下，1994年8月，华为“C&C08”数字程控交换机在江苏邳州试机奏效，其期间性能比好意思国际巨头居品，但价钱仅为对方的70%。
绝境中的华为，借此居品运行横扫中国电信市集，仅1994年销售额就达到了8个亿，1995年更是冲突15亿元，职工猛增至1200东谈主，自此成为国内通讯设备的焦躁供应商。
“C&C08”数字交换机的奏效，李一男居功至伟，但徐直军的孝顺也不可小觑，凭借出色的期间才智和弘扬，入职一年，他就担任了“C&C08”程控交换机的智能平台神气司理。
1995年华为成立议论院，郑宝用担任总裁，下设四大部门，辩别是交换机业务部、智能业务部、新业务部和基础部，其中智能业务部的总司理恰是徐直军。由于基础业务部的总司理是阅历更老的徐文伟，是以徐直军在华为也被称为“小徐总”。
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国际市集开发
1996年，徐直军升任华为市集部副总裁。其时依然在国内站稳脚跟的华为，但愿行使畅销的“C&C08”数字程控交换机开拓国际市集，首站方针是俄罗斯市集，由徐直军担任神气主帅。
过去6月，华为出当今俄罗斯国际通讯展中，结尾是“迎头一盆凉水”。没什么名气的华为，展台中生长阵容。与之变成昭着对比的是，国际通讯巨头的展台则是吵杂纷纭、宾一又满座。
徐直军濒临的更大穷苦是信任，由于早年深受中国假冒伪劣居品的伤害，俄罗斯东谈主根底看不上中国居品，更无法信赖中国的高技术居品的实力。华为职工频频连客户的面都见不到。
华为在俄罗斯市集堕入举步维艰的境地。
发展到1997年时，俄罗斯卢布大幅贬值，经济一派荒漠，国际通讯设备巨头纷纭除掉，但任正非和徐直军都笃信俄罗斯经济一朝复苏，华为会比及收货。过去，在他的主导下，华为与贝托康采恩、莫斯科电信股份公司组建协作企业贝托-华为公司，持续深耕俄罗斯市集。
但穷苦不是轻松不错克服的，华为进入俄罗斯的前几年，销售收入都是零，但参加却不小，至极是1998年，华为豪掷1.5亿港币，包机邀请俄罗斯电信商到香港电信展上参不雅华为的居品和期间，在独联体客户中引起了很大触动。
经徐直军、李杰等东谈主的多年致力于，1999年市集终于向华为打开了一点舛错，过去一个38好意思元的电源模块订单，宣告了华为在俄罗斯销售零的冲突。
而跟着2000年后俄罗斯经济的复苏，华为飞速成为这个市集的焦躁参与者。2001年，华为与俄罗斯电信部门签署了上千万好意思元的GSM设备供应契约。2002年，华为取得了从莫斯科到新西伯利亚地区3739公里超长距离的光传输主线订单。2003年华为俄罗斯市集销售额冲突1亿好意思元，在独联体国度的销售额则逾越3亿好意思元，位居当地国际大型设备供应商的前哨。发展到2018年，俄罗斯市集更是达到了历史最高点143亿元东谈主民币。
俄罗斯市集的奏效，充分讲解了徐直军管制和业务开拓的才智，也为华为的国际化策略积聚了信心与教学。
上世纪末期，由于任正非对PHS期间（末端设备为“小开通”）市集后劲的误判，导致华为错过市集的渊博红利。而华为押宝的GSM期间也因国际巨头的价钱打压，未能在国内市集分得一杯羹。
华为随后参加巨资全力研发3G期间，到2003年时，华为3G期间已积聚了好多遵守。不外由于监管部门暂停3G执照的披发，导致相干居品迟迟无法参加国内市集，华为也因此堕入发展逆境，不得不到欧洲市集寻找契机。
这么的布景下，华为无线业务部按照IPD管制框架成立居品线，有过国际开发教学的徐直军成为第一任总裁，余承东则担任无线居品行销副总裁。
在两东谈主的配合下，华为行使“压强原则”聚会资源聚焦英、法、德等5大国的顶级运营商（沃达丰、德国电信等），3年时候，就与15大运营商中的12家顽强合作，市集份额也运行快速飙升。2005年，华为国际销售收入初次逾越国内，达48亿好意思元，占全年总收入82亿好意思元的58.5%。
尔后针对欧洲运营商需求，华为2008年又率先研发全球首个散播式基站，处分了爱立信、诺基亚等巨头不肯参加的期间痛点，齐全了“一基站支撑多代通讯”的期间，径直当先竞争敌手一代。
欧洲市集的冲突为华为成为全球第一大通讯设备商奠定了坚实基础，而徐直军指导的无线业务则成为华为出海的中枢载体。
由于无线业务部门的出色弘扬，因此也有了“圣无线”的赞誉。
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与华为价值不雅长入
2007年，余承东接任徐直军的无线总裁职务，徐直军则运行进入华为中枢策略管制层，先后担任策略与Marketing总裁、居品与处分决策总裁、居品投资评审委员会主任等职。
2010年，华为开发董事会，徐直军位列孙亚芳、郭平之后，担任华为副董事长。频年来，跟着孙亚芳的退休，郭平转任监事会主席后，徐直军已成为华为董事会中，阅历最深，亦然任正非最仰仗的高管。
任正非为何会如斯重用徐直军，在笔者看来，除了顶尖的使命成绩除外，与其自己的个性也有十分大的关系。
徐直军是一个直东谈主。
在华为里面，他是少数勇于含糊任正非的东谈主。早年曾有稀客造访华为，期间对任正非搞的IPD研发管制颇为赞好意思，但徐直军却摆了摆手说：老任懂什么管制，咱们IPD变革这件事，他也就知谈那3个英笔墨母。
2012年，一次华为高层的里面民主生活会上，有东谈主提议对任正非进行评价并投票，结尾在“任正非懂市集吗？”“任正非懂期间问题吗？”“任正非懂管制吗？”三个问题中，徐直军都投了反对票，亦然会场中独一投了3张反对票的东谈主。
他直言好多东谈主投合上司，整天忙着朝上申诉，本色上是糜费时候，是不升值行动，是与华为“以客户为中心”的价值不雅以火去蛾中。
对上如斯，对下他相通坦率诚笃。一次职工会上，有东谈主匿名递纸条发问，主合手东谈主感觉问题过于机敏，不肯意读，但徐直军绝不游荡读了问题然后当众回答，过后会议纪要还向全公司公开。
徐直军不怕职工对他吐槽，华为的“心声社区”论坛，便是他激动建立的。职工在论坛上不错实名、匿名响应各式成见。管制层则通过论坛径直获取下层声息，并将月旦与成见当作优化管制的参考。
徐直军是一个倡导集体想法的东谈主。
有次，研发职工声讨食堂饭菜贵且难吃，部分干部也“为民请命”。但事实上，其时职工承担的伙食用度月均仅为350元，他们的收入也足以承担。
针对这一景观，徐直军撰写了被称为华为“四大名著”之一的《告研发职工书》，文中严厉月旦谈：“公司的奏效是各式玄虚成分组成的，研发东谈主员也不是天之宠儿，不成条目别的部门对你过度的服务。”
他进一步以机敏的譬如警示职工：“由于华为作假的光环，社会上有些女孩子盲目地心爱咱们的研发东谈主员，她们真的了解吗？试问，与连我方的伙食费都舍不得花的东谈主在一皆生活，你会幸福吗？那种对别东谈主的服务多样抉剔的东谈主，你受得了吗？不会抉剔你吗？不把你折磨死才怪呢。”
他月旦那些为民请命的干部不熟习，建议抽调去帮厨三个月，以去现实他们的建议，直到齐全再回到研发岗亭。
这番陈说不仅直指研发东谈主员存在的葛朗台式小器倾向，更批判了华为高速发缓期部分职工繁殖的特权想想。
看到徐直军的“大作”，任正非称赞“此文写得多么好啊！”
徐直军是一个铁腕管制者。
他濒临“末位淘汰轨制”争议时的阻滞气派很能体现这一特色。其时华为职工在心声社区吐槽该轨制，骂他冷血，他在职工会议上气壮理直地径直修起，唐突是：骂声讲明啥？讲明咱们的确引申了吐故纳新，任何组织或者生物，若是不吐故纳新就会死掉。关于被淘汰的东谈主天然是狞恶的，关于大多量发愤忘食使命的东谈主来说，也许他们会以为物伤其类，这是东谈主之常情。关联词当作管制者，若是短促作念恶东谈主，短促淘汰5%而不敢进行吐故纳新，让组织僵化死掉，公司垮掉，那便是对其他95%东谈主的不负职守，哪怕他们我方并莫得相识到。是以我不怕挨骂，有东谈主骂正讲明咱们的组织代谢精湛。
这种将组织生涯置于热诚考量之上的理念，与徐直军用斗争譬如干部采纳的逻辑有始有终。他曾在里面言语中指出：“为什么干戈的时候最容易采纳干部？因为斗争是狞恶的，动身点你要我方没死，你没死就意味着你带领的队伍打了奏凯，打了败仗你我方就被围掉了，你也就起不来了。时局造英杰，斗争年代产生的干部是的确的以绩效导向为基础……”
徐直军是一个感觉贤慧的东谈主。
华为造手机，最早便是徐直军和张利华向任正非提议的。结尾引来任正非暴怒：华为不造手机里面早有定论，谁再说，就撤谁的职！
但徐直军坚合手我方的想法，几个月后，想通明的任正非快活参加10个亿作念手机研发。不错说莫得徐直军其时的坚合手，就不会有自后华为末端业务的爽快。
徐直军照旧华为最具精巧感的“2012实验室”的最早激动者。“2012实验室”是华为的期间议论组织，其主要议论标的是5～10年的通讯、云计划、音频视频分析、数据挖掘、东谈主工智能等等的发展标的，像频年来大家熟知的麒麟芯片、鸿蒙系统、智能扶植驾驶等华为推出的高技术，其期间泉源多来自“2012期间实验室”这个期间池。
若是莫得“2012实验室”，咱们不可联想，濒临好意思国的封杀，华为如今会是奈何的神情。
任正非评价徐直军：“是只恶毒的小狐狸，鼻子尖尖的，总能先于他东谈主闻到任何契机。”
徐直军是位低调内敛的东谈主。
华为是家低调求实的公司，任正非是个不深爱荣誉的东谈主，相通徐直军亦然位低调内敛的东谈主，这从咱们很少能看到关系他的个东谈主宣传报谈，就可见一斑。
另外，当作华为的焦躁高管，徐直军是华为国际市集、无线业务、末端业务、研发体系等等业务发展背后的焦躁推手，却甘于隐居幕后，把舞台让给下属。
徐直军身上展现出的种种特色与华为的企业文化可谓高度契合，这种深层的价值不雅共识，在笔者看来恰是他得回任正非重用的关键所在。
频年来，在好意思西方国度掀翻的反华潮里，当作中国科技阵脚桥头堡的华为成了它们的肉中刺，肉中刺。它们打着各式借口，适度华为，打击华为，致使不吝“自我伤害”，也要铲除依然使用多年的华为设备。好意思国前国度安全照看人、反华政客博尔顿就将击败华为视作拦截中国发展的最焦躁优先事项。
对他们而言，拦截中国，动身点要搞垮华为。
濒临全球独一超等大国倾举国之力的合手续打压，当作华为的最焦躁高管，徐直军配合任正非展现出了超卓的危机草率才智。他们驾驶着华为这艘大船，劈波斩浪，进退之间正加快穿越这片摇风恶浪的危急区。